視頻設計師如何接私單?

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2016-05-24 01:20:35
頻道:學習加油站

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今天和大家探討一下視頻設計師如何接私單,做為一個過來人,還是有很多經驗可以分享的...

這篇文章探討的是視頻設計方面的私單,但是其實也適用于其他設計門類。

視頻設計師這個職業經常被大家吐槽:經常加班、頻繁修改,還經常被親戚朋友找來幫忙設計logo,我也遇到過不少同學找我幫忙制作電子相冊云云的,真真叫我哭笑不得。也常常聽到身邊的新人羨慕贊嘆程序員的薪資多么多么高,在此我也為設計師這個職業說幾句公道話,高水平的設計師薪資水平月薪在1-3W之間(一線城市),正常程序員的薪資待遇也是這個水準。但是對于設計師有一個非常獨特的外快,那就是:私單! 放眼望去其他職業很少有外快可言,但是對于設計師來說經常會有私單找上門來,費用幾千到幾萬不等,不過就是特別辛苦。

還記得我以前寫的文章嗎?“設計師到底為什么在加班?”,記錄了我在公司的時候加過的班、接過的私單。

很多朋友會問:

為什么老聽別人說接私單,我卻從來沒有私單?

大量的私單是通過多跳槽結識朋友得來的嗎?

如何找到客戶,是自己水平不行嗎?

在我看來,接私單的必要條件=別人知道你+別人知道你行+別人信任你。簡而言之就是:認識+能力+信任

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想接私單必須要頂級的作品頂級的水準嗎?

很多朋友的誤區就是只有高手才能接到私單,自己沒有私單是因為水平太差。我見過很多做片能力平平的朋友照樣私單不斷。

就我自己而言,我在2012年初來北京工作剛入職一個月就開始接私單,那個時候的自己也并沒有什么成熟的作品呀。更何況對于大多數客戶來說,他們需要的并不是頂級完美的作品,而是可以使用的、在自己預算之內的作品。

當然能力強會讓你相對容易接到更優質的項目,項目選擇的余地也大。至于說為什么我在第一個月就有私單呢?因為當時同事接了一項目,需要用流體特效,公司只有我一個人懂這個,所以就找我合作了。

想接私單就要多多跳槽,多結識朋友?

跳槽結識朋友的確也是接觸更多資源的方法,但并不代表這跳槽就一定有私單。我身邊有的朋友可謂大大小小的公司都待過,然并卵并沒有什么私單,而且這樣的例子也非常多。我在北京只待過一個公司,私單卻從來沒斷過,三年中做的私單收入遠遠超過了工資的收入,后來就自己創業了。

跳槽結識朋友治標不治本,效率低,反倒是不如好好打磨自己,讓客戶找到自己來的更高效。對于后續而言,重要的是贏得客戶的信任和維持好客戶。

那么接私單到底需要什么樣的能力?

1.讓別人知道你是誰

你的作品會告訴別人你是誰,要勇于展現出自己真實的一面,不要覺得自己的作品渣爆了。我在入行之初就悟出了這個道理:不管你做的多差都有人覺得碉堡了,不管你做的多好,都有人覺得這么渣還發。所以我從工作之初,每做一個作品就發出來,那時候有的朋友都不理解啊,感覺做這么差還好意思發啊。

我當然知道,我的想法很簡單:覺得我做的好的朋友有項目需要自然會找我,覺得我做的不好的,沒關系,我一次次作品的升級自然會征服他們。更重要的是,這里展示的不僅是自己的作品,更是一種精神:老鷹是一個值得信任的人!

所以,請多積累作品,多去展示出來,告訴大家這是你做的,這就是你目前的水平,不要浮夸要真誠。通過作品告訴他們,你會越做越好。

2.讓別人知道你有接私單的意愿

并不是所有的設計師都喜歡做私單的,畢竟做私單是工作之余的事情,會很辛苦。對于設計師而言,平時工作已經很辛苦了。如果水平還可以,一個月一萬多的工資還是拿的到的,這個錢對于生活而言還能過的比較小資,所以很多朋友對于私單是拒絕的。展示作品僅僅是出于分享自己作品的本能和被大家點贊膜拜的快感,所以從來不留什么聯系方式。甚至我見過一些設計師竟然只在國外的設計網站發自己的作品,可能歪果仁的贊更有分量吧。但是如果你想通過作品找到項目的話,就要放棄高冷,擁抱地氣!告訴別人這就是真實的你,并且如何快速的聯系你!

3.做項目最重要的是態度,用行動告訴別人你很靠譜

私單就是工作之余自己的項目,本身公司的工作就很忙了,能否在工作之余的時間內做好自己項目,關鍵問題還是態度,能否盡全力服務好客戶。我以前在公司上班的時候,被同事們稱作私單小王子,這都有賴于自己對項目的態度。

為什么那么多客戶放心把項目交給我?因為為了做好一個項目,三天五天不回家那是家常便飯,10天半月住公司也是常有的經歷。做設計就是這樣,翻來覆去的改,在客戶眼中總有不完美的地方要再調整調整,這個時候就是考驗態度的時候,能不能做到不耍性子、不撂挑子,這是行業屬性決定的。

很多朋友抱怨為什么自己沒有私單,先問下自己能否吃的了這份苦!態度和做活的質量是留住客戶的決定因素。

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4.先從非優質客戶做起 

不要老想著一開始就是一手客戶,這世界上哪有那么多一手客戶主動找到你做項目。一手客戶相對來說費用的確比較高,但這也意味著反反復復的提案、比稿、公司的資質、簽訂公司合同等等,這些條件作為個人設計師來說是很難搞定的。所以說先從二手三手活做起,比如同事接到的項目找你參與,那就可以好好練練手。能在網上看到你的作品并找到你的,多半是影視公司的負責人、資深設計師、專門接項目外包的老板。

5.結交行業大牛,多交行業朋友

這個圈子是一個很小的圈子,要主動的結交認識一些行業的前輩,多發一發自己的作品。以我個人的經驗,我在以往項目特別多的時候最愁找人做活了,明明費用也不低,但是身邊的朋友都沒時間。其他的設計師不熟悉的也不敢冒然外包,這就是現狀:買家找不到賣家,賣家找不到買家。要學會主動的推銷自己,讓客戶和潛在客戶找到你。

6.努力提高自身的水平

所有的方法中,努力提高自己的能力是最穩妥高效的方法,你的水準越高,競爭力就越強,客戶選擇你就越放心。特別是對于高端些的項目,十個二流設計師也達不到一流設計的水準,有的項目沒法拼人,只能拼能力。所以說努力提高自己才是王道。

7.讓自己某一方面閃閃發光

雖然均衡發展很重要,但是還是要有自己特別擅長的地方,拿手好活。比如你三維角色很厲害、比如粒子流體玩的很溜、比如扁平風格的MG很擅長...等等等,你總要有一些特別閃亮的地方,讓客戶有項目的時候第一個想到的就是你,找你操作這個項目是最穩妥的。有了看家本領,何愁沒有項目呢?

最后是一些忠告吧:做任何項目,在操刀前務必拿到預付款,預付款一般30%-50%不等。在提交小樣給客戶的時候,盡量爭取中期款,拿到中期款之前盡量不要提供沒有加“小樣”的成片給客戶。一般而言,尾款要等一段時間才能到位,這也是正常現象。接私單是一個很辛苦的過程,但是熬過了這一階段,項目多了,就可以自立門戶了。吃的了這份苦,才能享受最后的那份甜。

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很多朋友經常討論:設計師的前途是什么?也不能一直接私單、不是長久之計等等。在我看來,如果想快速的掙些錢,多攥點錢,接私單還是不錯的方法。有了錢才有可能更多的選擇余地,做起事情才能更從容。但話又說回來,哪一個行業又有前途呢?是公司白領還是程序員還是街邊的水果店?大家不都都是在曲折中前行嗎?我始終相信,做好每一個階段該做的事情,路是越走越寬的。

我今年開始很少自己動手做項目了,來項目一般都是轉給朋友做。我的主要精力全部放在在線教育方面,這是一件很有意義的事情,自己的知識最大限度的發揮價值,又幫助了很多人,何樂而不為。

人生就是一個臺階一個臺階向上爬的過程,只有一次次的努力、碰撞才可能有一點點的成長。更殘忍的現實是,不僅僅是設計行業,所有行業,百分之九十的人都是陪練,能不能成為那進擊的十分之一就看“個人造化”了。

越努力越幸運,祝每一位看到這篇文章的朋友更上一層樓!


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